Pengaruh Promosi Penjualan dan Scarcity Message terhadap Impulse Buying pada Marketplace Fashion Shopee (Studi Literatur Review)
Main Article Content
Michael Larry Harianto
William
William
Pertumbuhan marketplace digital telah mengubah pola perilaku konsumen, khususnya dalam pembelian produk fashion secara online. Shopee sebagai salah satu marketplace yang banyak digunakan di Indonesia memanfaatkan berbagai strategi pemasaran untuk menarik perhatian konsumen, seperti promosi penjualan dan scarcity Message. Konsep promosi penjualan dalam penelitian ini mengacu pada penelitian “Pengaruh Promosi Penjualan dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying pada Pengguna Shopee” yang menjelaskan bahwa pemberian diskon, voucher, cashback, dan penawaran terbatas mampu meningkatkan ketertarikan konsumen untuk melakukan pembelian secara spontan (Suharyanto & Y.F, 2025). Sementara itu, konsep scarcity message mengacu pada jurnal “Pengaruh Scarcity Message dan Discount terhadap Impulse Buying pada Shopee” yang menjelaskan bahwa. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi penjualan dan scarcity message terhadap impulse buying pada marketplace fashion Shopee (Budiman et al., 2021). Metode penelitian yang digunakan adalah literatur review dengan menganalisis dan mensintesis sepuluh jurnal ilmiah terdahulu yang relevan, diterbitkan dalam rentang tahun 2021 hingga 2026. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi penjualan dan scarcity message memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Hal tersebut mengindikasikan bahwa strategi pemasaran yang mampu menciptakan daya tarik emosional dan rasa takut kehilangan kesempatan dapat meningkatkan kecenderungan konsumen melakukan pembelian impulsif pada marketplace fashion.
Aprilianti, D., Narimawati, U., & Syafei, M. Y. (2025). The Impact of Social Media Marketing and Shopee Live Streaming on Millennial Women’s Impulse Buying. Dinasti International Journal of Education Management And Social Science, 6(4), 2974–2988. https://doi.org/10.38035/dijemss.v6i4.4381
A’yun, Q. D. (2024). Pengaruh scarcity terhadap impulsive buying dengan attitude sebagai variabel mediasi. http://etheses.uin-malang.ac.id/72777/2/200501110214.pdf
Budiman, Q., Mouton, S., Veenhoff, L., & Boersma, A. (2021). Pengaruh Scarcity Message dan Discount Terhadap Impulse Buying Pada Followers Akun Twitter Shopee Indonesia. Jurnal Inovasi Penelitian, 1(0.1101/2021.02.25.432866), 1–15. https://www.jurnal.peneliti.net/index.php/JIWP/article/view/6061
Niza, R., Baiti, N., & Susila, I. (2026). Analisis Pengaruh Flash Sale dan Scarcity Messages Terhadap Impulsive Buying Pada Pengguna Shopee Yang Dimediasi Oleh Emosi Positif. 5(May). https://ejournal.upi.edu/index.php/IJDB/article/view/99670
Putri, R. A., Puspitasari, I., & Runanto, D. (2025). Peran Fear Of Missing Out (Fomo) Memediasi Pengaruh Promo Twin Date Event Dan Scarcity Message Terhadap Impulse Buying (Studi Pada Generasi Z Pengguna Aplikasi Shopee Di Kabupaten Purworejo). Syntax Literate ; Jurnal Ilmiah Indonesia, 10(6), 5717–5735. https://doi.org/10.36418/syntax-literate.v10i6.60372
Rifka Alkhilyatul Ma’rifat, I Made Suraharta, I. I. J. (2024). Pengaruh Sales Promotion Dan Perishability Terhadap Impluse Buying Pengguna Shopee Dengan Flash Sale.Sebagai Intervening. 2(02), 306–312. https://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie/article/view/15118
Sakdiah & Sukmawati. (2022). Pengaruh Promosi Penjualan (Sales Promotion) Dan Belanja Hedonis (Hedonic Shopping) Terhadap Impluse Buying Secara Online. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 5(April), 1–16. https://ojs.unimal.ac.id/na/article/view/7375
Suharyanto, Y., & Y.F, D. Y. (2025). Pengaruh Promosi,Kualitas Produk Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impluse Buying Behavior Produk Skincare Skintific Di Shopee. Jurnal Bisnis Perspektif, 17, 45–64. https://jurnal.ukdc.ac.id/index.php/BIP/article/view/702
Wenas, R. S., Mandagie, A., Lukito, B., Roleh, J., Tandayu, S., Sam, U., & Manado, R. (2025). Pengaruh Social Presence,Scarity,Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impluse Buying Pada Pengguna shopee. 13(4), 727–733. https://ejournal.unsrat.ac.id/v3/index.php/emba/article/view/65685
Zuchdiawati Luthfi Utami. (2024). The Influence of Flash Sale and Shopee Live on Impulsive Buying Behavior in Marketing Management Students. MAMEN: Jurnal Manajemen, 3(3), 155–165. https://doi.org/10.55123/mamen.v3i3.3893
